【株式会社ハウテレビジョン】成長可能性に関する説明資料（2019年4月24日）

設立の2010年からIPOまで9年。

常勤取締役が3名、社外取締役が2名。そして執行役員が2名。全員男性。

グローバルプロフェッショナルを抱えるハイクオリティなキャリアプラットフォーム

• 独自性（難関大生　約8割）
  ハイクラス学生とハイクラス企業のマッチングを質・量共に最大化するエクスクルーシブな就活サービス「外資就活ドットコム」が持続的に成長
• 成長性（売上高1.7倍、経常利益6.5倍）
  外資就活ドットコムのユーザーを含む若手プロフェッショナルが社会人キャリアを通じてアクティブに活用するサービス「Liiga」が投資回収局面入りし収益が加速度的にオン
• 拡張性（多角的な収益モデルへ）
  人生100年時代に通用するキャリアアップを支援する新サービスを継続的に投入し収益拡大

グローバルプロフェッショナルを目指す若者層に特化したキャリアプラットフォームを運営

ユーザーストック型のキャリアプラットフォーム

Liigaリリース後は着実に売上を拡大
固定費を吸収し18/1期より利益貢献

新卒採用の通年採用化、Liiga収益化により季節変動リスクは今後低減
固定費を吸収し毎四半期着磁雨に黒字化が可能な収益体質へ転換中

確立された集客エンジンとユーザー滞留の仕組み化によりグローバルプロフェッショナルがアクティブな状態でストックされるプラットフォーム

口コミを契機として自律的に会員登録数が毎年増加（外資就活）
Liigaへの会員シフトにも高いポテンシャル

メディア、コミュニティを運営し、”職探しのタイミング以外の日常使い”を促進することで求人広告・スカウトへの誘導量が増え、効果が高まる構造

グローバルプロフェッショナルを目指す若手ハイクラス層を抱える独自のポジショニング

挑戦志向の高いハイクラスの学生・社会人が日常利用
質・量ともに高いマッチングを実現

難関大学においては外資就活ドットコムへの会員登録がグローバルプロフェッショナルへの定石

グローバルプロフェッショナルを目指す若手社会人がユーザー

開発の内製化により迅速かつフレキシブルにサービスを提供
会員数、ユーザー総客数ともに伸長

総客数の高水準な伸びを背景に顧客単価が上昇
高単価顧客企業を取り込み売上を拡大

会員数および企業数の伸長によりマッチング数は高水準の伸び
自社エージェント立ち上げにより、採用単価が上昇

人生100年時代においては転職・副業・学習は当たり前
プロフェッショナルのキャリアを生涯に渡りエンパワメントし続ける

新卒採用支援市場は成長持続
キャリアアップ支援市場は新卒採用支援市場の15倍

ユーザー拡大による人材採用ビジネスの拡大とSNSプラットフォーム構築によるキャリアアップ支援ビジネスの展開を行う

外資就活・LiigaのログインIDを共通化し、ユーザーストックを強化
また、ターゲットを拡大することでユーザー拡大を狙う

外資就活、Liigaともに、ユーザー拡大を背景に
顧客企業数・単価のそれぞれを引き上げ、売上を拡大

ユーザーの相互刺激を促進する”能力開花SNSプラットフォーム”を構築し、B向けビジネスだけではなくC向けビジネス開発の土壌を確立
コミュニティ日次投稿数は急増中で、SNS化のポテンシャルは十分と見込む

SNSプラットフォームの構築により確立したユーザー基盤を元に高収入ユーザーに対しキャリアアップ支援ビジネスを複数重ね収益拡大

エン・ジャパンと資本業務提携契約を締結
両者のシナジーを効かせ、事業成長をドライブさせる

求人広告及びスカウトビジネスを成長させながらキャリアアップ支援市場へ領域を拡大し多様なビジネスを展開

全人類の能力を全面開花させ、世界を変える。

既存事業の収益機会拡大

採用選考スケジュールの変更に伴う収益拡大

• 従前、新卒採用は経団連指針に基づき選考時期が横並びの状況
• インターン利用の拡大と経団連指針撤廃により、通年採用化が進むことにより収益機会が増大することが想定