【株式会社カオナビ】成長可能性に関する説明資料（2019年3月15日）

マネジメントが変わる新たなプラットフォームを。

設立あ2008年で従業員数107名。リクルートHDが主要株主。

監査役が4名いる。

経営陣は8名中2名が女性。

顔写真が並ぶ、クラウド人材マネジメントシステム

カオナビの特徴

1. 人材マネジメント業務に特化
2. クラウド人材データベース
3. 社員の顔写真で直感的に操作

人事評価・人材配置・人材採用などの人材管理領域においてサービスを提供

人材マネジメントに役立つ機能を提供し、導入企業の「働き方改革」推進と競争力強化に貢献

人材データベース・社員リスト・組織ツリー図・評価ワークフロー・社員アンケート・配置バランス図・社員データグラフ・スマートフォンアプリ・適性検査（SPI3）・API連携
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業務効率化（クラウドに人材情報を一元管理）・生産性向上（優秀人材の見える化で適材適所）・人材開発（評価ワークフローで適性評価）・離職防止（顔と名前の一致によるエンゲージメント向上）・経営基盤強化（人材データ可視化による適切な人事戦略立案）

BtoBクラウドサービスのサブスクリプションモデル（SaaS型モデル）

• ユーザーに対して提供するサービスの対価を、使用期間に応じて受領するサブスクリプション（月額課金）モデル
• ユーザーの満足度を高めることが契約の更新に繋がり、継続的に収益が積み上がっていくストック型の構造
• 年間のサービス利用料を前受金として一括で受領することで、キャッシュフローを戦略的に活用することが可能

売上高は四半期ごとに順調に増加。直近実績4期のCAGRは103%。

売上高の成長に伴い利益総出力は改善傾向

ストック収益の順調な積み上がりにより、現金総出力も着実に向上

『カオナビ』の利用企業数は急増しており、3年連続で国内No.1シェア

出荷社数シェア（2019年度見込み）：カオナビ33.3％
出所：ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望2018年度版～人事・配置クラウド」

売上金額シェア（2017年度予測）：カオナビ29.3％
出所：ITR「ITRMarketView：人事・人材管理市場2018」SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2017年度予測）

業種や業態を問わず、幅広い顧客への導入実績

安定収益源であるストック収益は順調に拡大しており、売上高ストック比率は高水準を維持

『カオナビ』の競争優位性

• 国内トップシェア
• カスタマーサクセス
• 直感的な操作
• 自由自在なカスタマイズ性

カスタマーサクセスの重視により、94.5％の顧客が継続利用を希望

リクルートHDとの資本業務提携により、顧客価値の向上に寄与するサービス連携を推進

労働生産性の向上と労働力の確保が喫緊の課題

企業が直面している人事課題の解決に向け、人材マネジメントが重要視される時代へ

• 人材情報の一元管理・可視化
• 適材適所の人員配置
• 適正な評価体系の確立・運用
• 人材育成体制の整備・運用

人材マネジメントシステムは市場黎明期であり、将来的な成長余地は非常に大きい

SaaS型ソフトウェア市場の成長率（CAGR）は35.0％

人材データベースをハブに、さまざまなサービスが有機的に連携

1. 既存事業の拡大
   1. 顧客基盤のさらなる拡大
   2. 付加価値のさらなる上昇
2. プラットフォーム化の推進

カオナビの対象市場は以前ホワイトスペースであり、さらなる事業拡大に経営資源を投下

拠点・紹介パートナーの拡大や積極的なマーケティング推進など営業機能の強化を実行

アップセルの推進に加え、新機能リリースや先端テクノロジー活用により付加価値上昇を実現

カオナビ　×　楽天技術研究所で「コンディション予測AI」の開発プロジェクト開始

楽天技術研究所について
インターネットの未来を予測し、新たなテクノロジーを創出するために、楽天グループの研究機関として設立。楽天グループのインフラの整備、データ分析、新たしいユーザー体験の創造を柱とし、ここで研究開発された技術の多くが実際に楽天グループの様々なサービスに導入されています。

人事マスターデータのデファクトスタンダード化により、外部サービスとの連携を拡大

• 人材データベース（顔写真が並ぶ社員データベース）
  • ドラッグ＆ドロップでデータベースレイアウトを簡単にカスタマイズ
  • 部署や個人ごとに閲覧・編集権限を付与
  • CSVデータで情報を一括入出力
  • エクセルフォーマットで帳票出力可能
• 評価ワークフロー（サクサク運用できる評価ワークフロー機能）
  • 評価フォーム、承認や承認却下ワークフローをドラッグ＆ドロップで自由自在に作成
  • 計算式をフォームに挿入し、評価点数の自動計算が可能
  • 進捗状況を把握し、催促のメールを一斉送信可能
• 社員リスト（マウス操作で簡単に作れる社員リスト）
  • リストのメンバー情報をアップロード／ダウンロード可能
  • リストのメンバーにメールを一斉送信
  • 画面上でリスト内のメンバーを入れ替え
  • 作成したリストはほかの機能で呼び出し可能
• 配置バランス図（トランプ感覚の顔写真入り組織図）
  • 顔写真を自由に動かして、人材の配置シミュレーションが可能
  • 縦横の軸や、ハイライト条件は自由自在に設定可能
  • スナップショットとして、シミュレーションデータを保管し、紙で出力可能

• 組織ツリー図（組織ツリーで組織全体を俯瞰して見る）
  • 組織図に顔写真が入り、会社全体・部門部署ごとの人員を把握可能
  • 社員の入れ替え、組織の付け替えや新設などシミュレーションもOK
  • 現状およびシミュレーション後の組織図を紙に出力可能
• 社員データグラフ（会社の「いま」をグラフ化）
  • 会社全体の傾向や推移もグラフ化可能
  • 男女比／年齢層といった基本情報や、評価の分布／保有資格の割合などあらゆる管理項目をグラフで確認可能
• 社員アンケート（社員の本音が分かるアンケートツール）
  • アンケートフォームをドラッグ＆ドロップで自由自在に作成
  • 回答者の進捗状況を確認、および未回答者へ催促メールを一斉送信可能
• スマートフォンアプリ（モバイル対応で場所を選ばない）
  • 出先や移動中に「いま知りたいスタッフ」のことをスマホですぐに確認可能
  • パソコンを所持しないメンバーも、タブレットやスマホから情報参照や評価入力が可能

登録人数とプランに応じた料金体系