【株式会社ティーケーピー】2019年2月期1Q決算説明資料（2018年7月18日）

当社は不動産オーナーから遊休資産を仕入れ、BtoBを中心にシェアリングを行っている。

単に小口販売するだけでなく、そこに様々な付随サービスを付加して販売している。

当社はもはやサブリース業ではなく、サービス業であると自負。

企業のオフィスの在り方が変化しており、たまにしか使わない会議室などの非効率的なスペースのアウトソーシングが急速に進展している。

さらに会議室を多目的化することで、催事企画やホテル、料飲など複合的なマーケットの取り込みを可能にした。

1. 高付加価値グレード施設の積極的な出店
   • 高品質、高機能のグレードを求める声は依然として大きい。
   • 当社はその需要に合わせた積極的出店を実施
2. 直営宿泊研修施設の拡充
   • 大型宿泊研修施設の運営開始（レクトーレ葉山2018年4月より）
   • 企業にとって不要となった保養所・研修所の再活用は、当社ならではの案件。
   • 都市部ビジネスホテルは順調に稼働。
3. 商業施設への出店戦略の加速
   • 大塚家具への出店を皮切りに、商業施設への展開を加速。
   • EC普及により過剰となった店舗スペースを割安に仕入れることが可能。
   • 今まで取り込めなかった需要の取り込みが可能に。事業ドメインを拡大する一手となる。

前年同期比で売上高25.7％増、営業利益24.7％増。経常利益率も18.7％へ。

売上高の進捗率は26.4％だが、各段階利益は1Qで早くも45％前後まで進捗している。

高付加価値の上位3グレードの売上が順調に伸長している。室料売上の90％以上が高グレード施設による。

そのため、付随サービスの料飲なども合わせて伸びている。

大塚家具のショールーム内の施設も「CIRQ新宿」と「TKPガーデンシティPREMIUM仙台西口」としてオープン。

上位グレードの出店が進み、室数ベースで101室増加。

1Qの3ヶ月間で前期1年間を上回る出店数を実現するハイペースで2018年5月末時点で2,004室の会議室を展開。

2018年12月のファーストキャビンTKP市ヶ谷まで順次出店予定は決まっている。

来期以降は、アパホテルとの共同出店が4施設決まっている。

「レクトーレ葉山　湘南国際村」2018年4月リニューアルオープン

湘南国際村内で、公益財団法人日本生産性本部が建築、帝国ホテルグループへ運営委託されていた、約12,000坪の敷地を持つ「IPC生産性国際交流センター」を当社が取得・運営開始。

横浜の「TKPガーデンシティPREMIUMみなとみらい」と「TKPガーデンシティPREMIUM横浜西口」は内装をスタイリッシュにデザイン。

2018年9月オープン予定の「TKPガーデンシティ岡山」と2018年11月オープン予定の丸井今井札幌本店は、商業ビルへの出店。

大塚家具仙台ショールーム内でオープンした施設は、2ヶ月目で黒字化を達成。

商業ビルに出店したことで、即売会や催事場、イベントやポップアップストアなどの利用用途が広がる。

余剰な店舗スペースを様々な用途に転換し、多目的化することでビル全体の活性化を図る。

貸会議室サービスだけでなく付随サービスとして、料飲サービス（ケータリング、お弁当等）、オプション（同時通訳システム、テレビ会議システム等）、宿泊サービス、その他（宿泊手配、イベントプロデュース等）を展開している。

利用目的に合わせた「ガーデンシティPREMIUM」「ガーデンシティ」「カンファレンスセンター」「ビジネスセンター」「スター貸会議室」の5つのグレードを展開。

上場企業の半数以上が利用していて、リピート率85％という安定感。

顧客構造はロングテールになっており、「単発利用の顧客、ライトユーザー」はコールセンターやクラウドスペースを活用したオペレーションで効率的に対応している。

2017年9月1日付で7分割を実施して、株主数が2倍に。